广州人人搬家 京东又当“鲶鱼” 0佣金杀入酒旅

在“京东以3倍薪资挖人做酒旅”的传言发酵近两周后，京东旅行终于亮出自己的“酒旅野心”。6月18日，京东旅行发布《致全体酒店经营者的一封公开信》（以下简称《公开信》），宣布最高三年0佣金招揽酒店商家。就在前一日，京东集团创始人、董事局主席刘强东在公开场合首次明确，京东要做酒旅，其核心逻辑是围绕“供应链”优化成本结构，目前已为酒旅成立新通路事业部，目标直指“产品更好、价格更便宜、服务更好”的京东式消费体验。业内人士分析，京东若以“前端0佣金引流+后端供应链盈利”的模式破局，将同时冲击OTA的佣金体系和酒店集团的集采利润，为更多中小型供应商提供新选择。然而，当前京东旅行仍依赖第三方平台填补国际酒店、租车等供给缺口，自建BD（Business Development，指酒店业务拓展）团队和技术体系的进度亦显不足。京东能否凭借“供应链”逻辑，在OTA的围剿中杀出“血路”，仍有待市场检验。 三年0佣金招揽酒店商家 京东旅行在《公开信》中提到，京东希望通过新通路的方式为酒店行业提供供应链服务，优化供应链成本；酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”，享受最高三年0佣金。 就在前一天京东的小型沟通会上，刘强东说道，“我们为酒店、餐饮成立了新通路事业部”。 刘强东提到，在便利店业务之后，京东第二步在餐饮上发力，第三步则是酒旅。“其实都为了背后的供应链去做铺垫。一直以来，京东定义的体验就三个——产品、价格、服务。我们所有商业模式都比拼的是产品更好、价格更便宜、服务更好。对于酒店的供应链，未来我们都会用新通路的方式给它们提供供应链服务。”这也是近两周传言京东做酒旅之后，刘强东首次在公开场合明确京东发力酒旅业务的决心。 此前，业内传言“京东以3倍薪资挖人做酒旅”，有业内人士向北京商报记者透露，京东已在高薪招兵买马，并已启动酒旅相关业务，且内部较为重视，不仅搭建了完整的“机票+酒店+旅游”业务线，甚至连事业部、App、小程序都筹备了几个月。 北京联合大学旅游学院在线旅游研究中心主任杨彦锋表示，京东想要在相对固化且集中的渠道领域撬开缺口，就需要结合本身的优势，找到新的打法，和现有的玩家优势进行错位竞争。 正如京东旅行发布的公开信内容所显示的，京东在酒旅上并非要遵循携程、美团等老牌OTA的发展道路，而是围绕“供应链”打造一种新通路。 环球旅讯首席分析师彭涵分析，京东的酒旅业务很可能采取“前端引流、后端盈利”策略，即酒店预订环节不赚钱，通过零佣金或超低佣金冲击市场；而真正的盈利点在于后端供应链，比如酒店用品采购和服务等。 对于如何打造供应链核心资源、“新通路”具体指怎样的模式等问题，北京商报记者向京东方面发去采访提纲，但截至发稿未获得回复。http://www.gzrrbw58.com