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618零售行业营销复盘 360智慧商业策略分析

来源: 本站 作者: jh5622 发布时间: 2020-06-30 07:46:54 浏览次数: 16

疫情之下整个零售业遭遇到了严重挫折,线下人流急剧减少、产品滞销、租金成本压力大等,零售业正在打响“疫情保卫战”。

随着疫情防控取得阶段性胜利,零售业也开始缓慢复苏。据统计,4月份,我国社会消费品零售总额28178亿元,同比下降7.5%,降幅比上月收窄8.3个百分点。 虽然没有出现线下报复性消费,但是小的线上消费浪潮已经有了迹象。比如,全国100余家电商企业参与的第二届“双品网购节”,“五一”期间实现销售额超过580亿元;上海5月份支付端大数据监测的全市线下实物消费1443.6亿元。但即便如此,依旧距离同期的消费浪潮还有不小的差距,我们需要正视存在的问题。

于是2020年的618大促,对于所有的零售企业来说,可谓是“回血”好时机。当然,这其中充满挑战,考验点在于在于“商家的线上化、数字化的营销实力和运营能力的强与弱”。

与往年相比有些不一样,此次的618大促,几乎所有平台都加入了这场用户争夺战中,而获客的基础是寻找到高价值的流量洼地。流量洼地需要具备价值更高、价格更低、以及有流量入口这几个特征。

Morketing注意到,618期间,很多品牌联合360“搞事情”:诺心蛋糕、报喜鸟等8家品牌与360进行微博联动活动,由此,360也同步向外界传达“好品牌都在360”的理念。深入其中看,这些品牌与360的联动,并不仅仅停留在活动层面,更有在数据、资源、技术等多方面的营销共振,360自身更开放的输出给更多KA和中小企业多方面的能力,从而促进消费增长。

此文,我们从一场大促营销的在“蓄水期、预热期、爆发期和返场期”这4个不同阶段的推广节奏来解析,360营销提供的策略和能力。

1、蓄水期

什么是蓄水期?简而言之,就是在活动预热之前的一段时间,吸引买家注意力,进行加购,完成种草的阶段。按照时间来看,618大促的蓄水期,从5月中下旬就开始了。

那么,蓄水期如何在站外引流?一般商家会选择,进行漏斗最上层也即受众群体最广泛的用户触达。那么,如何触达最广泛的用户?360主要以场景覆盖为主,360的产品分布涉及工作场景、生活场景、阅读场景、娱乐场景等。

比如,一个用户从早晨开始,在出行场景中可以使用360平台的360手机助手、移动浏览器等移动端产品;到了公司,在办公场景中,大多数白领都是以360导航为主页入口,下班之后在休闲和娱乐场景下,360快资讯和影视大全等产品可以占据用户非工作时段。

更具体的案例,以2019年360营销在黑五期间服务英国美妆直购平台lookfantastic为例,蓄水期的推广引流主要来自于360导航的开屏广告位,通过程序化直购模式触达和曝光,比如投360搜索广告,更多的直接针对“通用词(比如美妆海淘等)”进行投放http://www.gzrrbw58.com/