苏宁快消陈琦：明年酒类销售保底目标百亿级别 且不设上限

10月13日，第103届全国糖酒商品交易会在泉城济南拉开帷幕。交易会期间，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请众多行业大咖畅谈酒业发展，分享企业经验。日前，苏宁易购快消集团酒水公司总裁陈琦做客专访间，接受《酒业家》专访，围绕苏宁酒类版块的运营、酒类零售的预判等内容，进行解读。

陈琦：三大原因铸就苏宁酒类2020前9个月近200%全渠道高增长

2019年2月14日，在此前大快消事业群的基础上，苏宁快消集团正式宣告成立，可以说是站在巨人的肩膀上成长起来的。实际上，苏宁快消通过将近十年的发展，形成线上线下全渠道全场景的布局体系，苏宁酒类板块发展已有五六年时间，酒类业务对苏宁发展来说，尤其对于快消版块来说，起到非常重要的支撑作用。

“从今年1到9月份来看，苏宁全渠道的酒类增长接近200%。”众所周知，受疫情的影响，不少电商平台销售下滑严重。而苏宁之所以能逆势增长，在陈琦看来，主要得益于以下几个方面的原因。

首先，从电商角度来看，苏宁具备全场景服务能力和自有物流服保障，消费者线上下单近场履约，并在疫情期间第一时间推出无接触安全配送服务。苏宁在去年收购家乐福后，完全打通线上线下，原来的电商业务最快的时效是上午下单，下午消费者可以拿到货。通过家乐福、苏宁小店，打通线上线下场景后，可享受3公里1小时达服务。对于苏宁整个酒类零售板块来说，建立全场景的模式，这是苏宁的优势之一。

其次，从整个电商环境来看，疫情催生了直播产业的红火，苏宁抓住直播风口，联合网红主播，抖音合作等方式，深度圈粉年轻群体。更结合当下酒水产品趋于年轻化的特别，进行产品调整规划。“未来还将从年轻化角度布局产品线。”

最后也是最重要的原因，还是苏宁快消在酒类版块的优势非常明显。陈琦表示，酒是一个社交属性很强的产品，从酒的需求上来说，地域、时间、场景都是非常个性化的，未来对于酒类零售来说，应该是以消费者的需求为导向的这样的零售模式的确立。

苏宁本身做零售三十年，积累了很多用户资源、会员资源、渠道资源、品牌资源，苏宁品牌的背书，消费者可以更放心地在苏宁买酒，无论是采购供应链，还是苏宁自有物流体系，可以完全满足消费者对喝到真酒的这样的消费的需求。http://www.gzrrbw58.com/